【平民財技】買家心理學(一)潛意識

日期：2020-08-09

很多人都說成功的因素是認識自己，最起碼不少人在投資置業失敗的原因就是不認識自己，究竟準買家應該如何認識自己？

筆者在訓練地產代理時，首先教授他們就是地產代理是一個潛意識銷售項目，甚麼是潛意識？即是客人口頭上要求及心裡所想，很多時都會有落差，甚至相反。舉例：好比找伴侶一樣，人人都想找港姐或港男做對象，但最終也要面對現實。

如何面對現實？正正就是置業的藝術，因此買家就要弄清楚有兩個自己，一個是潛意識反映自己的主觀意願，另一個就是「睇餸食飯」落地面對現實版，好比找婚姻伴侶一樣，人人都想找男神、女神做伴侶，但其實各位都很清楚，最後也要面對現實，甚至應該要在特定時間內面對現實。否則，你就會不斷繞圈脫離現實，不斷錯失入市時機，甚至消耗你的金錢！

買家是要盡能力去追求自己的理想目標，但亦要盡快弄清楚以自己的能力及在客觀環境配合下，那些樓盤才是「真命天子」，而且盡快成交，這才是你的最大利益！很多人都忽略了以上的心理因素，所以在物色單位的過程中不斷「撞板」。

作者為祥益地產總裁汪敦敬