【平民財技】旺市入市部署(一)如何面對業主反價

當你決定置業，卻又面對一個大旺市時候，很可能會面對爭盤、反價或者決定追價後，業主再可以反價，情況非常狼狽！

未來數篇的「平民財技」會分享：究竟在旺市中的買家如何入市的策略是最精明的！今篇先分享如何面對反價，首先要強調業主有權減價或者反價，買家亦有權追價或者再減價，所以以下的討論是不會涉及道德或究竟值不值得去做的。假設你已決定值得去追價後，應如何做才對自己是最精明的；假設買家在旺市加價或追價一個樓盤時候，究竟如何防止面對業主反價或再反價？

各位必須要理解以下銷售心理學上的一個道理，當業主反價後自然會訂定一個新價錢，這個新價錢其實是包涵了一個心理承諾期，即業主發自內心的道德及信用期限，業主在承諾期間其實是不想作出改變，是想信守承諾，但問題是每個人的心理承諾期的長短不一，有些人反價後訂立了新價格，兩個月不會變，有些5分鐘就變，因此必須要掌握在心理承諾期內去達至成交。如果過了期限，業主可能會再反價，很多買家買不到樓及地產代理開不到單，其實都是因為掌握不了在心理承諾期內下功夫。

各位以上本來是Top Sales的技術，筆者作出分享是希望買家明白箇中道理，然後作出對自己有利的決定！

作者為祥益地產總裁汪敦敬