不公開的減價戰

馬 鞍 山 有 新 盤 推 售 ， 我 和 阿 超 到 馬 鞍 山 參 觀 示 范 單 位 ， 聽 到 兩 位 地 產 經 紀 在 評 論 樓 盤 。

甲 經 紀 ： 「 帝 琴 灣 開 盤 之 時 ， 發 展 商 不 是 表 明 不 會 效 法 鹿 茵 山 莊 ， 公 布 了 售 價 ， 然 後 又 在 減 價 。 誰 知 登 記 前 ， 發 展 商 又 宣 布 買 樓 附 送 車 位 。 向 來 車 位 都 是 另 外 作 價 出 售 的 ， 買 樓 送 車 位 不 是 給 外 間 評 為 變 相 減 價 嗎 ？ 」

乙 經 記 ： 「 帝 琴 灣 以 每 尺 七 千 多 元 開 盤 ， 實 在 不 算 便 宜 。 同 樣 的 價 格 水 平 ， 買 家 可 以 選 擇 雅 典 居 ， 有 無 敵 海 景 ， 兼 且 連 車 位 一 起 出 售 。 」

甲 經 紀 ： 「 最 近 豪 宅 新 盤 欠 佳 ， 鹿 茵 山 莊 和 帝 琴 灣 都 要 減 價 求 售 。 相 反 ， 大 眾 化 屋 村 開 盤 銷 售 理 想 ， 如 卓 爾 居 和 海 悅 豪 園 。 樓 市 欠 佳 時 ， 中 小 型 樓 有 實 質 居 住 需 求 ， 銷 售 情 況 自 然 較 豪 宅 為 佳 。 」

乙 經 紀 ： 「 你 錯 了 。 大 埔 的 倚 龍 山 莊 和 悠 然 山 莊 ， 都 屬 於 豪 華 住 宅 ， 但 銷 售 反 應 良 好 ， 因 為 發 展 商 願 意 大 幅 減 價 求 售 。 」

甲 經 紀 ： 「 鹿 茵 和 帝 琴 灣 不 都 還 減 價 求 售 嗎 ？ 」 乙 經 紀 ： 「 它 們 原 先 開 價 已 不 便 宜 ， 減 價 後 也 非 超 平 筍 盤 ， 吸 引 力 自 然 有 限 。 加 上 一 開 盤 便 開 錯 價 ， 首 次 開 盤 便 碰 釘 ， 要 挽 回 便 須 更 費 力 氣 了 。 較 聰 明 的 發 展 商 ， 不 公 開 減 價 ， 卻 透 過 地 產 代 理 以 二 手 樓 盤 方 式 ， 大 幅 減 價 推 銷 一 手 貨 尾 。 我 們 各 區 的 同 行 ， 已 經 做 成 了 不 少 交 易 ， 傭 金 收 入 不 菲 。 」

阿 超 對 我 說 ： 「 有 筍 盤 啊 。 」 於 是 上 前 向 兩 位 經 紀 查 詢 。