不許百姓點燈

我 和 其 他 上 進 的 年 青 人 一 樣 ， 利 用 工 餘 時 間 進 修 ， 並 選 讀 了 工 商 管 理 課 程 。 這 天 晚 上 上 課 時 ， 討 論 題 目 是 樓 宇 銷 售 策 略 。

首 先 由 同 學 甲 報 告 ： 「 現 行 樓 宇 銷 售 一 般 方 式 有 私 人 協 議 、 招 標 、 拍 賣 、 抽 簽 。 私 人 協 議 要 在 二 手 樓 市 上 使 用 ， 招 標 多 為 大 手 物 業 ， 抽 簽 廣 泛 應 用 在 一 手 樓 市 、 拍 賣 多 用 在 被 沒 收 的 物 業 ……。 」

同 學 乙 提 出 異 議 ： 「 這 種 分 類 太 陳 舊 了 ， 近 期 發 展 商 都 透 過 地 產 代 理 以 私 人 協 議 方 式 出 售 一 手 樓 盤 。 罕 有 一 手 物 業 也 使 用 招 標 方 式 ， 如 淺 水 灣 道 三 號 ……。 」

同 學 丙 立 刻 補 充 說 ： 「 用 什 麼 銷 售 方 式 都 可 以 ， 最 重 要 是 配 合 市 場 形 勢 。 樓 市 低 沉 時 ， 發 展 商 透 過 地 產 代 理 售 樓 ， 藉 著 私 下 議 價 而 試 出 市 場 的 承 接 價 位 ， 及 後 便 可 以 踢 走 代 理 ， 自 行 向 客 戶 銷 售 。 當 樓 市 向 好 ， 奇 貨 可 居 ， 運 用 招 標 出 售 ， 可 以 迫 買 家 以 高 價 承 接 ， 連 去 年 樓 市 還 好 時 政 府 出 售 公 務 員 宿 舍 時 ， 都 用 招 標 方 式 。 政 府 原 先 出 售 宿 舍 時 ， 都 是 透 過 代 理 進 行 的 ， 還 簽 了 兩 年 合 約 ， 但 只 要 銷 售 成 績 理 想 ， 政 府 都 會 選 擇 直 接 出 售 的 ， 証 明 經 紀 只 是 用 完 即 棄 的 紙 巾 。 」

同 學 丁 說 ： 「 私 人 協 議 須 支 付 經 紀 費 ， 招 標 、 拍 賣 和 抽 簽 都 須 支 付 龐 大 的 行 政 費 用 。 最 好 的 售 樓 策 略 還 是 先 到 先 得 ， 簡 單 直 接 ， 政 府 都 採 用 這 種 方 式 出 售 碧 瑤 灣 公 務 員 宿 舍 。 」

「 既 然 先 到 先 得 的 方 式 最 好 ， 為 什 麼 私 人 發 展 商 不 普 遍 採 用 呢 ？ 」

「 因 為 政 府 不 容 許 。 」

「 那 不 是 只 許 州 官 放 火 ， 不 准 百 姓 點 燈 嗎 ？ 」