還看誰有能耐

繼 上 周 將 軍 澳 南 豐 廣 場 減 價 推 盤 後 ， 今 天 元 朗 御 豪 山 莊 又 再 減 價 ， 以 平 均 價 每 呎 二 千 二 百 多 元 推 售 一 百 個 單 位 ， 較 上 次 開 盤 價 下 跌 一 成 。 這 是 一 個 月 內 的 第 二 次 減 價 ， 累 計 減 幅 約 二 成 。

很 明 顯 ， 南 豐 趁 樓 市 氣 氛 轉 好 ， 立 刻 減 價 促 銷 ， 成 績 不 算 太 差 。 所 以 百 利 保 便 跟 進 ， 以 減 價 促 銷 。 銷 售 成 績 如 何 ？ 今 日 放 榜 。 相 反 ， 新 地 一 再 強 調 沙 田 帝 堡 城 不 會 減 價 ， 並 且 按 期 加 價 ， 但 帝 堡 城 的 銷 情 未 見 有 突 破 。 是 否 不 減 價 ， 樓 盤 便 無 法 銷 售 呢 ？

另 一 方 面 ， 新 地 的 雍 怡 雅 苑 數 天 內 售 罄 ， 長 實 的 盈 翠 半 島 一 二 期 都 在 揀 樓 當 天 售 出 逾 九 成 的 單 位 。 為 什 麼 一 些 樓 盤 要 連 翻 減 價 求 售 ， 又 有 一 些 樓 盤 可 以 數 天 內 清 貨 呢 ？

傳 媒 一 般 都 以 新 盤 的 銷 售 來 衡 量 市 場 的 情 況 ， 但 為 何 同 一 個 時 間 內 ， 雍 怡 雅 苑 （ 豪 宅 ） 不 減 價 卻 可 以 售 罄 ， 而 南 豐 廣 場 卻 需 要 減 價 呢 ？ 兩 個 樓 盤 都 同 樣 面 對 區 內 其 他 多 個 樓 盤 的 挑 戰 ， 同 樣 面 對 供 應 過 多 的 問 題 ， 但 成 績 卻 異 。

傳 統 的 市 務 學 告 訴 我 們 ， 開 盤 定 價 甚 為 關 鍵 。 定 價 錯 誤 ， 被 迫 一 減 再 減 ， 樓 盤 形 象 受 損 ， 打 擊 購 買 意 欲 。 相 反 ， 盈 翠 半 島 、 雍 怡 雅 苑 、 皇 府 灣 等 ， 都 是 在 淡 市 下 開 盤 ， 價 格 和 銷 售 手 法 都 能 切 中 當 時 的 市 場 情 況 。 現 在 市 場 正 需 要 有 一 個 紅 盤 來 帶 動 ， 配 合 近 期 樓 市 轉 好 的 氣 氛 。 這 一 點 還 看 那 一 個 發 展 商 能 夠 做 到 ？