睇樓真過癮

上 周 六 放 工 後 ， 我 和 朋 友 相 約 中 環 的 舊 茶 樓 飲 茶 食 點 心 。 見 到 一 些 遲 來 的 茶 客 ， 手 中 拿 著 售 樓 書 ， 大 談 樓 盤 是 否 抵 買 ， 因 為 這 幾 個 樓 盤 都 在 中 環 的 半 山 ， 於 是 飽 餐 一 頓 後 ， 與 友 人 上 山 睇 樓 。

沿 著 行 人 電 梯 向 上 走 ， 過 了 荷 李 活 道 ， 已 經 有 地 產 經 紀 在 路 口 兜 截 客 人 ， 廣 發 傳 單 。 稍 作 停 留 ， 經 紀 便 會 游 說 睇 樓 。 我 問 「 今 日 有 三 個 樓 盤 開 售 ， 你 要 帶 我 睇 邊 個 盤 呀 ？ 」 經 紀 說 ： 「 梗 係 有 現 樓 睇 剗 盤 至 實 際 啦 。 」 我 心 想 ， 那 個 發 展 商 付 佣 金 ， 經 紀 便 帶 客 睇 樓 o羅 。

進 入 樓 盤 周 圍 百 步 範 圍 內 ， 遍 佈 經 紀 。 滿 以 為 經 紀 們 一 定 埋 身 肉 搏 ， 睇 樓 客 被 搶 到 五 馬 分 屍 。 誰 知 經 紀 們 相 當 有 克 制 ， 三 五 成 群 邀 客 睇 樓 。 示 範 單 位 內 ， 擠 滿 睇 樓 客 。 經 紀 詳 盡 為 客 人 講 解 ， 幾 乎 每 台 客 都 有 一 個 經 紀 待 候 ， 服 務 絕 非 發 展 商 職 員 所 能 及 。

其 間 ， 睇 樓 客 絡 繹 不 絕 ， 升 降 機 頻 頻 超 重 。 售 樓 處 只 見 到 數 個 發 展 商 的 職 員 ， 而 賣 樓 卻 由 兩 大 代 理 行 代 辦 ， 其 他 經 紀 都 是 與 他 們 接 洽 的 。 向 相 熟 的 售 樓 代 理 行 打 聽 ， 原 來 已 經 售 出 八 個 單 位 。 勢 想 不 到 五 百 多 萬 元 的 半 山 單 幢 樓 都 咁 好 賣 。 相 較 之 下 ， 其 他 兩 個 半 山 單 幢 樓 盤 ， 睇 樓 情  便 相 形 見 拙 。 難 怪 發 展 商 願 意 委 托 經 紀 售 樓 ， 聲 勢 大 ， 服 務 好 。 這 次 由 兩 大 行 聯 合 代 理 售 樓 ， 其 他 代 理 可 以 以 合 作 形 式 ， 在 外 圍 兜 客 ， 秩 序 良 好 。 經 紀 間 以 合 作 方 式 對 拆 佣 金 ， 減 少 衝 突 ， 客 人 睇 樓 又 有 專 人 待 候 。 唉 ！ 光 睇 樓 ， 不 花 錢 ， 都 有 上 賓 的 禮 待 ， 睇 樓 真 過 癮 。