創新盤口廣告

前 天 晚 上 ， 公 司 裡 一 班 同 事 相 約 到 北 角 寶 馬 山 賽 西 湖 商 場 吃 火 鍋 。 我 們 揀 在 室 外 吃 邊 爐 、 一 邊 捱 凍 ， 一 邊 欣 賞 園 景 ， 一 邊 狂 吃 美 食 ， 相 當 過 癮 。 不 過 發 現 了 更 過 癮 的 事 。

中 記 地 產 廚 窗 前 ， 陳 列 了 一 排 賽 西 湖 大 廈 的 放 盤 盤 口 廣 告 。 廣 告 內 容 要 點 如 下 ： 「 北 角 賽 西 湖 1640 呎 ， 叫 價 七 百 萬 元 …… 建 議 還 價 六 百 五 十 萬 元 。 」

「 唏 ！ 從 來 只 有 列 出 叫 價 多 少 ， 從 來 沒 有 見 過 叫 人 還 價 多 少 啊 。 」 同 事 說 。

當 我 們 圍 在 窗 前 指 指 點 點 之 際 ， 經 紀 從 舖 中 出 來 招 呼 我 們 。 「 你 的 盤 口 ， 是 真 是 假 ？ 」 阿 超 不 客 氣 地 問 。

「 實 盤 實 價 ， 絕 無 造 假 。 現 在 已 經 實 施 地 產 代 理 條 例 ， 所 有 樓 盤 廣 告 ， 資 料 必 須 真 實 。 」 經 紀 禮 貌 地 回 答 。

「 那 麼 業 主 真 的 叫 價 七 百 萬 元 了 。 」 同 事 說 。 經 紀 隨 口 回 應 ： 「 那 當 然 哪 。 」

「 業 主 叫 價 七 百 萬 元 ， 你 叫 客 還 六 百 五 十 萬 元 。 豈 非 幫 業 主 倒 米 。 」 阿 超 連 隨 追 問 。

「 業 主 早 就 發 現 了 ， 反 而 覺 得 有 個 底 線 ， 心 中 更 為 安 穩 。 這 幾 天 都 有 很 多 買 家 詢 問 ， 我 們 清 楚 指 出 ， 這 是 建 議 買 方 出 價 的 起 點 ， 買 家 可 以 依 從 ， 亦 可 以 不 依 從 。 而 事 實 上 ， 這 個 建 議 還 價 ， 是 根 據 市 場 上 新 近 同 類 的 成 交 價 格 ， 不 是 經 紀 胡 亂 自 定 的 ， 目 的 是 縮 窄 買 賣 雙 方 議 價 的 差 距 ， 更 容 易 促 成 交 易 。 」