樓盤銷售新趨勢

豪 廷 峰 在 淡 市 能 一 日 內 售 出 九 成 單 位 ， 實 屬 佳 績 。 回 顧 先 前 推 售 的 豪 宅 ， 位 置 優 越 ， 價 格 合 理 ， 都 不 遜 於 豪 廷 峰 ， 如 鹿 茵 山 莊 和 雅 麗 居 ， 但 銷 售 成 績 都 比 不 上 豪 廷 峰 。

過 去 發 展 商 銷 售 主 要 樓 盤 時 ， 都 會 由 業 務 部 門 和 市 務 部 門 合 力 推 銷 ， 向 傳 媒 吹 風 ， 出 廣 告 、 開 記 者 會 、 參 觀 示 範 單 位 、 入 票 抽 簽 、 揀 樓 …… ， 發 展 商 包 辦 全 程 。 後 來 ， 因 為 市 況 欠 佳 ， 新 盤 互 相 割 價 搶 客 。 於 是 有 發 展 商 以 高 佣 金 方 式 ， 僱 用 地 產 經 紀 四 出 撈 客 ， 搶 奪 買 家 。 …… ， 並 且 獲 得 銷 售 佳 績 。 如 果 這 種 方 法 可 行 ， 其 他 發 展 商 是 否 相 繼 效 法 呢 ？ 如 果 答 案 是 肯 定 的 ， 發 展 商 便 不 需 要 維 持 一 個 龐 大 的 銷 售 隊 伍 ， 即 是 又 有 一 大 批 人 準 備 失 業 了 。

因 為 發 現 經 紀 主 動 出 擊 ， 搶 客 有 助 樓 盤 銷 售 。 發 展 商 不 管 樓 盤 登 記 買 家 是 多 是 少 ， 悉 數 盡 推 樓 盤 ， 然 後 以 貨 尾 方 式 發 售 ， 以 先 到 先 得 方 式 ， 任 由 經 紀 帶 客 買 樓 。 先 前 透 過 經 紀 搶 其 他 樓 盤 的 客 人 ， 發 展 到 透 過 經 紀 搶 二 手 樓 市 的 買 家 。

上 述 的 銷 樓 方 式 ， 經 紀 是 在 外 圍 活 動 ， 而 銷 樓 工 作 仍 然 由 發 展 商 本 身 的 員 工 執 行 。 到 九 八 年 尾 ， 出 現 一 些 中 小 型 發 展 商 把 小 型 樓 盤 委 托 經 紀 代 理 出 售 ， 所 有 廣 告 、 抽 簽 、 揀 樓 等 ， 統 統 由 經 紀 代 辦 ， 成 績 尚 稱 滿 意 。

現 在 大 發 展 商 擁 有 龐 大 的 銷 售 部 門 ， 竟 然 亦 委 托 測 量 行 連 同 經 紀 等 ， 安 排 市 務 推 廣 ， 記 者 招 待 會 、 抽 簽 、 揀 樓