按揭代理

中 原 地 產 兩 年 前 成 立 本 港 首 個 按 揭 代 理 公 司 後 ， 美 聯 亦 在 前 天 宣 佈 成 立 按 揭 代 理 公 司 。 由 地 產 經 紀 兼 營 按 揭 代 理 業 務 ， 是 否 會 成 為 今 後 的 潮 流 呢 ？

過 去 ， 香 港 的 銀 行 是 高 高 在 上 的 ， 客 戶 要 借 錢 ， 難 如 登 天 。 後 來 ， 銀 行 業 務 普 及 化 ， 為 了 爭 取 生 意 ， 才 會 待 客 如 上 賓 。 今 天 ， 按 揭 生 意 成 為 本 地 銀 行 最 安 全 的 放 款 業 務 ， 提 供 最 穩 定 的 息 差 收 入 。 銀 行 才 會 放 棄 高 高 在 上 的 姿 態 ， 派 員 到 各 新 盤 售 樓 處 ， 爭 奪 按 揭 生 意 。 有 些 新 盤 現 場 ， 銀 行 職 員 甚 至 多 過 地 產 經 紀 ， 可 見 銀 行 間 的 競 爭 激 烈 ， 絕 不 亞 於 地 產 代 理 。

在 一 手 樓 的 按 揭 市 場 ， 可 以 在 售 樓 處 搶 客 。 但 在 二 手 樓 的 市 場 ， 銀 行 如 何 接 觸 到 客 戶 呢 ？ 坐 在 分 行 裡 ， 等 候 客 人 上 門 嗎 ？ 積 極 進 取 的 銀 行 必 定 主 動 出 擊 。 但 二 手 樓 的 交 易 卻 集 中 在 周 日 及 周 六 ， 又 或 在 平 日 的 晚 上 。 即 集 中 在 非 營 業 時 間 內 進 行 ， 亦 即 銀 行 下 班 之 時 。 這 是 銀 行 的 致 命 弱 點 。 如 果 要 彌 補 這 個 弱 點 ， 最 直 接 的 方 法 是 與 地 產 經 紀 掛 「 勾 」 。 由 地 產 經 紀 直 接 向 買 樓 的 客 戶 推 介 銀 行 按 揭 服 務 資 料 ， 收 效 更 大 。 所 以 地 產 經 紀 兼 營 按 揭 代 理 ， 是 順 理 成 章 之 事 ， 在 美 加 早 就 如 此 。

中 原 地 產 看 到 市 場 需 求 ， 早 在 兩 年 前 便 成 立 按 揭 代 理 ， 開 風 氣 之 先 ： 兩 年 後 終 有 一 點 成 果 ， 要 不 然 美 聯 就 不 跟 隨 。 看 來 其 他 中 型 地 產 經 紀 亦 會 效 法 。