減而不戰的一手樓市

新 盤 減 戰 價 終 於 全 面 發 動 ， 但 新 盤 減 價 戰 還 未 正 式 登 場 ， 因 為 還 沒 有 新 盤 以 減 價 策 略 對 撼 。

長 實 昨 天 晚 上 突 然 宣 佈 在 本 周 六 及 周 日 推 出 海 逸 豪 園 三 期 悅 濤 灣 三 十 個 貨 尾 單 位 ； 售 價 平 均 每 呎 4899元 ， 較 今 年 三 月 公 開 發 售 價 每 呎 5774元 ， 下 調 15%。 一 時 間 傳 媒 便 爭 相 以 新 盤 減 價 戰 作 為 題 目 ， 大 事 報 導 。 發 現 減 價 幅 度 只 有 約 5%的 水 平 。 一 些 準 買 家 失 望 而 回 ， 我 亦 沒 有 繼 續 等 待 。 或 許 發 展 商 見 反 應 欠 佳 ， 願 意 加 大 減 幅 另 推 單 位 。

其 實 昨 天 我 已 收 到 發 展 商 的 通 知 ， 所 有 曾 經 登 記 聯 絡 電 話 的 舊 買 家 都 獲 知 會 ， 可 以 即 時 到 售 樓 處 揀 樓 。 於 是 滿 懷 希 望 到 售 樓 處 ， 發 現 減 價 的 三 十 個 貨 尾 單 位 幾 乎 全 是 超 過 一 千 呎 以 上 的 大 單 位 。 三 月 時 沒 有 能 力 認 購 的 人 ， 今 天 亦 未 必 有 能 力 購 買 。 現 場 部 份 準 買 家 要 求 發 展 商 推 出 其 他 單 位 ， 讓 他 們 選 購 。 發 展 商 亦 順 應 要 求 ， 另 推 單 位 。 但 另 推 單 位 的 售 價 卻 不 便 宜 ， 經 一 些 細 心 的 準 買 家 核 對 三 月 份 公 開 發 售 的 價 單 ， 把 樓 上 樓 下 單 位 售 價 加 以 對 比 ，

當 我 離 去 時 ， 在 售 樓 處 門 外 遇 到 地 產 經 紀 的 招 徠 ， 宣 稱 有 更 便 宜 的 二 手 海 逸 單 位 隨 時 可 供 參 觀 ， 有 不 少 失 望 的 買 家 都 跟 他 們 去 睇 樓 。

這 次 經 驗 ， 令 我 更 相 信 發 展 商 無 意 打 減 價 戰 。 要 打 減 價 戰 ， 大 可 等 待 半 島 豪 庭 公 佈 售 價 後 ， 再 趁 機 減 價 搶 客 。 不 過 ， 發 展 商 已 認 識 到 不 減 價 ， 新 盤 難 以 順 利 售 出 。 半 個 月 前 長 實 堅 持 不 減 價 ， 以 原 價 推 售 馬 鞍 山 翠 擁 華 庭 ； 現 在 卻 急 急 減 價 推 海 逸 貨 尾 。