網上售一手樓失敗收場

網 上 售 樓 不 單 止 在 理 論 上 不 可 行 ， 而 實 際 上 亦 出 現 失 敗 的 事 例 。 上 水 明 珠 華 軒 曾 經 委 托 美 聯 網 頁 在 網 上 拍 賣 ， 竟 是 全 數 未 能 售 出 ， 結 果 要 委 托 美 聯 物 業 推 出 發 售 。

早 前 地 產 老 施 認 為 網 上 售 二 手 樓 絕 不 可 行 ， 卻 對 網 上 售 一 手 樓 還 有 點 保 留 。 因 為 大 部 份 一 手 樓 還 在 樓 花 階 段 ， 無 法 以 現 樓 展 出 ， 網 上 睇 示 範 單 位 仍 可 以 接 受 。 加 上 一 手 樓 是 由 發 展 商 單 方 定 價 ， 買 家 議 價 的 機 會 頗 低 。 因 此 ， 經 紀 從 中 議 價 的 功 能 便 會 下 跌 。 但 事 實 上 ， 本 港 首 個 網 上 拍 賣 的 一 手 樓 盤 ， 卻 成 為 首 個 失 敗 的 例 子 。

較 早 前 ， 我 曾 經 與 房 協 的 朋 友 閑 聊 。 他 指 出 房 協 透 過 地 產 經 紀 出 售 荷 李 活 華 庭 是 一 個 成 功 的 事 例 。 地 產 經 紀 集 中 在 地 盤 售 樓 處 ， 令 現 場 氣 氛 相 當 熱 鬧 ， 睇 樓 的 人 自 然 形 成 一 股 購 買 熱 潮 。 亦 因 為 睇 樓 者 絡 繹 不 絕 ， 在 馬 路 上 形 成 人 龍 。 房 協 原 先 申 請 封 閉 一 條 行 車 線 以 作 地 盤 工 程 最 後 工 序 之 用 ， 本 已 完 工 可 以 解 封 。 因 為 睇 樓 人 多 ， 為 免 人 群 擠 在 狹 窄 的 行 人 道 上 而 發 生 意 外 ， 所 以 延 期 解 封 。 亦 因 為 這 樣 ， 路 經 的 人 被 睇 樓 人 龍 所 吸 引 ， 部 份 參 與 排 隊 睇 樓 ， 部 份 好 奇 地 在 地 盤 四 周 遊 走 ， 由 人 龍 演 變 成 熱 鬧 的 人 群 。 整 個 售 樓 氣 氛 便 成 功 地 塑 造 出 來 ， 亦 成 功 即 日 售 罄 所 有 單 位 。

從 上 述 兩 個 例 子 ， 可 見 網 站 只 能 提 供 樓 盤 的 基 本 資 料 ， 但 只 有 人 ( 經 紀 ) 才 能 凝 聚 出 現 場 售 樓 的 熱 鬧 氣 氛 和 認 購 熱 潮 。 這 是 電 腦 所 不 能 取 代 人 的 。