最近在香港推介的境外樓盤有增無減，按照筆者公司的統計數字顯示，在去年上半年，平均每星期的境外樓盤展銷會有大約15至20個，但是在9月份至10月份，有一些週末的展銷會數量，總數超過30個，有些更加延伸至週一至週五舉行活動，來自不同國家的境外項目都爭相在香港尋找客源。

香港在這段時間，除了一直在市場內的客戶外，最近都湧現一些新的境外物業需求，包括投資、自用，及作為移居投資的需要；筆者公司擁有超過5,000名前線人員，據一些前線人員的分享，指出有一些在香港的客戶，在這幾個月來都正安排子女，甚至乎安排孫子孫女去外國就學，兼且就學的時間安排提早了，由過往安排小朋友升讀大學，現在變為安排升讀中學，甚至乎小學，這因而造就了一些在熱門讀書國家及城市的物業需求，他們不一定馬上就會買樓，也許會安排先租置物業，或者安排子女就讀寄宿學校。

同時間，也有一些前線人員的客戶，這段期間突然希望在新加坡等這種較成熟及較安全的市場購入一些物業，作為資產保值的用途，他們非常欣賞新加坡政府對於城市的各項建設及睇到未來的前景。雖然在價格而言，新加坡的物業算是比較高的入門，加上需要支付海外買家印花稅高達20%，但是他們在了解之後並不介意，而且往往選擇新加坡最頂級的物業，例如傳統豪宅區的大型單位，令到在當地的發展商及媒體都留意得到，在當地市場造成了迴響。

另一方面，一些推行移居計劃的地方，例如馬來西亞和泰國，由去年三月份開始都比較興旺，直至到九月份是高峰期，很多香港人現在也非常熟悉馬來西亞幾個主要城市，包括吉隆坡、檳城、新山等等的物業。

在國內物業市場而言，這段期間雖然有受到中美貿易戰的影響，但是在大灣區的樓市因有政策加持而比較健康發展，在這段期間也有一部份的香港人，前往大灣區城市，例如珠海等這些並沒有嚴重限制購買政策的城市，去購買一些具有特別優勢的樓盤，例如海景物業，又或者是一些經濟發展區內的大型屋苑。購買的目的，也是包括了中長線的投資保值，與及在短期內可以作為渡假屋的用途，在有需要的時候，可以有一個安樂窩。

林林總總的客人，每一個都有着自己背後的故事；大家也有類似的想法嗎？按照現時的行情，境外物業、升學及移居服務，其「旺市」相信會持續至在未來一段日子。

作者中原地產項目總監羅顯桂