一手樓議價促銷

一 手 樓 盤 銷 售 呆 滯 ， 傳 聞 發 展 商 虛 報 銷 售 數 字 ， 以 其 保 護 樓 盤 聲 譽 。 虛 報 不 是 長 久 之 計 ， 不 如 面 對 現 實 ， 以 二 手 樓 交 易 方 式 ， 讓 買 家 議 價 ， 經 紀 更 能 發 揮 中 間 人 的 角 色 ， 促 銷 樓 盤 。

三 月 尾 馬 鞍 山 翠 擁 華 庭 減 價 出 售 ， 發 展 商 報 稱 售 出 逾 百 單 位 ， 但 市 場 傳 言 只 有 數 十 個 單 位 。 上 周 將 軍 澳 新 都 城 二 期 宣 稱 售 出 逾 百 單 位 ， 但 同 樣 市 傳 只 售 出 幾 十 個 單 位 。 到 底 屬 真 屬 假 呢 ？

記 得 九 五 年 樓 市 低 潮 時 ， 沙 田 賀 龍 居 推 出 ， 發 展 商 稱 售 出 二 百 單 位 ， 但 守 候 在 售 樓 處 的 記 者 都 不 相 信 ， 估 計 只 售 出 不 足 一 百 個 單 位 。 兩 個 月 後 ， 記 者 還 根 據 土 地 註 冊 紀 錄 作 一 次 事 後 追 縱 報 導 。

發 展 商 售 樓 成 績 是 好 是 壞 ， 很 快 便 可 以 從 土 地 註 冊 紀 錄 中 得 知 ， 無 法 虛 構 。 但 發 展 商 應 面 對 售 樓 成 績 欠 佳 的 實 況 ， 並 檢 討 原 因 。 翠 擁 華 庭 第 一 批 割 價 單 位 每 呎 二 千 九 百 多 元 ， 但 每 次 加 推 都 加 價 2%到 3%， 先 後 加 推 數 次 ， 已 達 到 市 價 。 但 加 價 的 價 單 並 沒 有 事 先 派 發 ， 買 家 到 場 揀 樓 才 發 現 ， 嚴 重 打 擊 揀 樓 意 願 ， 令 買 家 懷 疑 發 展 商 減 價 的 誠 意 。 新 都 城 二 期 剛 獲 得 入 伙 紙 ， 周 六 日 參 觀 現 樓 的 大 部 份 為 新 都 城 二 期 的 小 業 主 及 其 親 人 ， 相 反 新 買 家 不 多 。 上 述 兩 種 情 況 只 不 過 營 造 了 表 面 的 聲 勢 ， 對 樓 盤 銷 售 沒 有 太 大 助 益 ， 可 以 說 賠 了 夫 人 又 折 兵 。

相 反 ， 青 山 公 路 的 帝 濤 灣 貨 尾 單 位 開 放 議 價 ， 經 紀 充 當 中 間 人 ， 撮 成 發 展 商 及 買 家 ， 周 六 及 周 日 共 售 出 接 近 二 十 個 單 位 。 沒 有 強 大 宣 傳 之 下 ， 仍 有 實 際 銷 售 效 益 ， 是 發 展 商 全 面 引 入 二 手 樓 的 銷 售 技 巧 ， 不 必 事 先 張 揚 減 價 而 達 到 減 價 促 銷 的 效 果 。 而 減 價 幅 度 頗 具 彈 性 ， 可 以 連 車 位 或 不 連 車 位 而 個 別 議 價 ， 大 大 冲 淡 賤 售 的 市 場 心 理 。 既 能 促 銷 ， 又 能 保 持 樓 盤 聲 譽 。