發展商應與經紀 簽定委托合同

發 展 商 重 視 地 產 經 紀 ， 尊 重 彼 此 間 的 代 理 合 同 關 係 ， 依 約 如 期 支 付 佣 金 ， 將 可 以 吸 引 更 多 經 紀 努 力 推 銷 旗 下 的 樓 盤 ， 並 獲 得 市 場 的 嘉 許 和 讚 揚 。

昨 天 ， 我 又 特 地 到 沙 田 中 央 廣 場 觀 察 欣 廷 軒 的 入 票 情 況 。 經 紀 們 對 樓 盤 的 銷 售 抱 極 大 的 信 心 ， 努 力 遊 說 客 人 入 票 。 相 熟 的 經 紀 歡 欣 地 對 我 說 ， 這 次 是 難 得 的 賺 錢 機 會 。 我 反 問 他 不 擔 心 佣 金 支 付 無 期 而 白 做 嗎 ？ 經 紀 卻 笑 著 回 應 ， 新 地 信 用 好 ， 不 會 刻 意 延 付 佣 金 。 這 次 更 加 強 銷 售 管 理 ， 經 紀 代 理 售 出 每 個 單 位 ， 都 會 即 時 獲 得 發 展 商 所 簽 發 的 確 認 書 ， 作 為 雙 方 計 算 佣 金 的 憑 証 。 所 以 經 紀 都 安 心 樂 意 推 銷 這 個 樓 盤 。

經 紀 指 出 ， 原 來 發 展 商 委 托 經 紀 代 銷 一 手 樓 盤 ， 向 來 欠 缺 一 套 合 理 的 制 度 。 開 始 時 僅 憑 發 展 商 的 口 頭 指 示 售 樓 ， 沒 有 任 何 書 面 文 件 ， 這 是 不 符 合 地 產 代 理 監 管 條 例 的 。 另 外 ， 經 紀 與 發 展 商 的 委 托 關 係 不 明 確 ， 於 是 出 現 經 紀 同 時 多 家 發 展 商 售 樓 ， 出 現 利 益 衝 突 。 後 來 恒 基 等 率 先 制 定 單 方 面 的 售 樓 規 則 ， 定 明 經 紀 的 佣 金 和 賞 罰 條 款 ， 把 一 手 樓 街 霸 式 的 銷 售 首 度 納 入 正 軌 。 現 新 地 又 願 意 向 經 紀 確 認 佣 金 ， 解 決 佣 金 爭 議 。 這 些 都 顯 示 發 展 商 的 誠 意 ， 不 斷 改 善 銷 售 制 度 ， 值 得 其 他 發 展 商 效 法 。

經 紀 再 指 出 上 述 由 發 展 商 單 方 面 實 行 的 售 樓 措 施 ， 出 發 點 仍 然 是 單 方 面 有 效 管 制 經 紀 的 行 為 。 最 重 要 是 發 展 商 明 白 經 紀 不 是 「 阿 四 」 ， 呼 之 則 來 ， 揮 之 則 去 。 要 尊 重 經 紀 ， 彼 此 簽 定 正 式 的 委 托 合 同 ， 定 明 雙 方 的 權 責 。 經 紀 才 會 積 極 樂 意 為 發 展 商 推 售 樓 盤 。