禮頓山好市 無礙樓價尋底

上 周 ， 禮 頓 山 售 出 一 個 相 連 單 位 ， 是 第 3座 38樓 A室 及 B室 ， 成 交 價 4940萬 元 ， 建 築 面 積 3922呎 ， 平 均 每 呎 12560元 ， 是 近 期 豪 宅 新 盤 的 罕 有 高 價 成 交 。

禮 頓 山 以 少 有 的 相 連 單 位 作 為 內 購 的 試 點 ， 透 過 經 紀 內 部 過 濾 買 家 ， 刻 意 製 造 罕 有 高 價 成 交 例 子 ， 成 為 整 個 樓 盤 訂 價 的 參 考 準 標 。 為 樓 盤 營 造 一 個 高 價 的 印 象 ， 及 後 以 較 低 價 格 推 出 標 準 單 位 或 中 低 層 單 位 ， 給 予 一 種 超 值 豪 宅 的 感 覺 。 而 事 實 上 ， 整 個 樓 盤 的 訂 價 仍 然 高 於 市 價 。

這 種 銷 售 策 略 在 九 八 年 底 北 角 豪 廷 峰 時 曾 經 使 用 。 首 先 推 出 極 高 層 空 中 花 園 的 單 位 進 行 內 購 ， 成 功 以 每 呎 約 一 萬 元 的 水 平 售 出 ， 對 外 又 宣 稱 樓 盤 平 均 訂 價 以 每 呎 一 萬 元 為 標 準 ， 但 公 開 發 售 時 ， 中 低 層 單 位 的 售 價 卻 由 七 千 元 的 水 平 起 。 以 先 前 高 價 單 位 製 造 高 價 樓 盤 的 形 象 ； 又 以 較 低 公 開 發 售 價 推 出 ， 給 予 買 家 超 值 的 感 覺 。 豪 廷 峰 成 功 在 九 八 年 尾 樓 價 全 年 谷 底 時 ， 創 造 出 豪 宅 銷 售 佳 績 ， 首 天 售 出 七 成 到 八 成 的 單 位 。

昔 日 新 地 在 豪 廷 峰 創 出 神 話 般 的 佳 績 ， 今 天 新 地 又 是 否 能 夠 在 今 年 尾 樓 價 全 年 谷 底 之 時 ， 為 禮 頓 山 再 造 神 話 呢 ？ 我 個 人 答 案 是 肯 定 的 。 不 過 ， 禮 頓 山 銷 售 佳 績 不 代 表 大 市 轉 好 ； 一 如 當 年 豪 廷 峰 好 價 好 市 ， 亦 無 法 扭 轉 樓 市 連 跌 三 年 的 現 實 。