新地加價促銷貨尾

新 地 高 調 地 宣 佈 旗 下 樓 盤 貨 尾 將 加 價 3%， 可 以 測 試 樓 市 是 否 短 暫 見 底 ， 又 可 收 促 銷 之 效 。 跟 上 周 長 實 高 調 宣 佈 貨 尾 全 線 減 價 ， 效 用 異 曲 同 工 。 12月 11日 開 始 ， 全 線 貨 尾 單 位 加 價 3%。 而 所 謂 貨 尾 不 包 括 跟 其 他 發 展 商 合 作 的 項 目 ， 如 半 島 豪 庭 、 寶 翠 園 和 逸 濤 灣 。 最 主 要 的 減 價 貨 尾 是 清 水 灣 半 島 、 帝 堡 城 、 卓 爾 居 和 帝 濤 灣 。 可 見 這 次 加 價 ， 只 是 新 地 的 個 別 行 動 。

新 地 宣 佈 在

事 先 張 揚 的 加 價 行 動 ， 首 先 是 對 旗 下 樓 盤 有 信 心 ， 有 不 少 潛 在 買 家 ， 只 不 過 是 遲 遲 未 決 定 入 市 。 加 價 可 以 迫 這 些 遲 疑 未 決 的 買 家 加 快 入 市 ， 為 貨 尾 單 位 促 銷 。

對 大 市 而 言 ， 加 價 是 為 整 體 市 場 造 勢 ， 上 周 四 財 爺 澄 清 政 府 的 房 屋 政 策 ， 利 好 樓 市 走 勢 ， 趁 機 逆 市 加 價 。 如 果 加 價 後 ， 市 場 反 應 良 好 ， 即 樓 價 短 期 上 見 底 。 如 果 加 價 後 ， 反 應 欠 佳 ， 亦 可 知 道 樓 價 走 勢 仍 未 能 回 升 。

上 周 長 實 高 調 地 減 價 推 售 貨 尾 ， 連 日 來 都 錄 得 不 少 成 交 。 即 長 實 減 價 為 樓 價 試 出 支 持 位 ， 並 且 促 銷 貨 尾 。 同 理 ， 新 地 本 周 宣 佈 即 將 加 價 ， 如 果 反 應 良 好 ， 更 可 以 進 一 步 鞏 固 現 在 樓 價 的 支 持 位 。

樓 迷 按 ： 查 實 不 少 新 盤 貨 尾 都 接 受 買 家 議 價 ， 議 價 幅 度 由 一 成 到 二 成 不 等 。 長 實 貨 尾 減 價 只 不 過 順 應 潮 流 ， 新 地 加 價 只 不 過 收 窄 減 價 幅 度 。 兩 者 都 是 弱 市 中 促 銷 的 技 巧 ， 但 加 價 又 能 促 銷 ， 收 穫 明 顯 高 於 減 價 促 銷 。 不 過 相 隔 一 周 ， 中 間 有 財 爺 一 番 言 論 ， 形 勢 前 後 不 同 ， 難 論 長 實 和 新 地 誰 的 策 略 較 精 明 。