獨家代理變獨家罰企

地 產 經 紀 為 了 爭 奪 貨 尾 盤 的 名 義 獨 家 代 理 權 ， 不 惜 減 佣 和 補 貼 廣 告 費 ， 就 算 贏 得 發 展 商 的 委 托 ， 但 近 日 樓 市 淡 靜 ， 派 出 大 量 員 工 駐 守 售 樓 地 盤 站 崗 ， 仍 然 難 以 博 取 銷 售 業 績 。 所 謂 獨 家 代 理 ， 變 成 獨 家 罰 企 ； 甚 致 賠 老 本 幫 發 展 商 宣 傳 樓 盤 ， 正 是 賠 了 夫 人 又 折 兵 。

發 展 商 授 予 地 產 經 紀 獨 家 代 銷 的 樓 盤 ， 大 部 份 是 已 經 開 盤 甚 久 的 項 目 ， 只 餘 下 少 量 貨 尾 ， 久 久 未 能 售 出 。 發 展 商 甚 少 將 一 個 全 新 的 樓 盤 ， 委 托 地 產 經 紀 獨 家 銷 售 ， 如 獅 子 石 道 一 號 、 俊 逸 豪 園 、 禎 祥 園 、 芙 蓉 雅 苑 、 楊 樺 閣 。 因 為 發 展 商 傾 向 自 行 銷 售 全 新 樓 盤 以 節 省 佣 金 支 出 ， 除 非 經 紀 的 銷 售 能 力 極 佳 ， 才 能 令 發 展 商 樂 意 委 托 全 新 項 目 。

相 反 ， 發 展 商 樂 意 將 貨 尾 盤 的 獨 家 銷 售 權 授 予 經 紀 。 因 為 樓 盤 已 多 次 推 售 ， 又 售 出 大 部 份 單 位 。 樓 盤 長 期 曝 光 ， 有 興 趣 的 買 家 早 已 光 顧 ； 餘 下 單 位 較 難 尋 找 新 買 家 。 貨 尾 單 位 容 易 陷 入 長 期 慢 銷 的 局 面 ， 發 展 商 長 期 派 駐 售 樓 員 只 會 增 加 管 理 困 難 和 成 本 支 出 。 一 些 未 能 爭 取 到 全 新 樓 盤 銷 售 權 的 大 經 紀 行 與 二 三 線 經 紀 ， 便 自 動 獻 身 ， 不 惜 削 減 佣 金 ， 自 資 攪 記 招 ， 宴 請 記 者 ， 出 全 版 廣 告 ， 爭 取 發 展 商 亮 相 ， 口 頭 上 給 予 獨 家 代 銷 權 。 發 展 商 自 然 樂 意 接 受 ， 樂 得 有 人 為 自 己 企 地 盤 和 宣 傳 。 但 發 展 商 卻 保 留 自 行 銷 權 力 ， 即 接 受 其 他 經 紀 直 接 洽 商 售 樓 。 這 等 二 三 線 經 紀 ， 為 了 一 個 獨 家 代 理 的 虛 名 ， 派 員 工 逾 數 十 名 駐 守 售 樓 地 盤 ， 走 失 了 其 他 新 盤 和 二 手 樓 的 生 意 ， 得 不 償 失 ， 害 員 工 白 白 罰 企 。 員 工 不 單 止 無 法 開 單 ， 就 算 能 夠 開 單 ， 佣 金 亦 大 打 折 扣 。