珀麗灣神話 (一)

珀 麗 灣 神 話 再 現 ， 16123個 認 購 登 記 ， 為 九 六 年 以 來 第 三 高 紀 錄 ， 在 持 績 瘦 弱 的 樓 市 中 ， 傲 然 獨 創 佳 績 ， 其 中 最 重 要 的 成 功 因 素 是 率 先 突 破 一 手 盤 「 面 價 」 不 減 的 市 場 共 識 ， 對 其 他 樓 盤 形 成 價 格 上 的 鮮 明 優 勢 ， 營 造 唯 我 物 超 所 值 的 市 場 定 位 。 ……， 又 或 樓 花 期 ， 每 呎 供 一 元 。 其 實 就 是 變 相 減 價 招 徠 ， 每 次 推 出 新 優 惠 ， 都 可 以 吸 引 到 一 批 新 買 家 。 停 送 優 惠 ， 樓 盤 馬 上 滯 銷 ， 但 這 種 情 況 卻 被 珀 麗 灣 打 破 。

兩 日 前 地 產 建 議 設 商 會 主 席 何 鴻 燊 公 開 表 明 ， 希 望 發 展 商 自 律 ， 不 要 掀 起 減 價 戰 ， 推 低 樓 價 ， 對 大 家 都 無 益 。 事 因 去 年 停 售 居 屋 後 ， 發 展 商 趁 機 推 盤 ， 但 彼 此 不 作 直 接 的 價 格 競 爭 ， 轉 移 增 加 各 式 優 惠 付 款 辦 法 ， 甚 致 送 名 車 、 送 旅 遊 大 獎 、 送 消 費 贈 劵、 送 黃 金

當 發 展 商 彼 此 樂 於 維 持 「 面 價 」 不 減 ， 卻 變 相 減 價 的 遊 戲 時 。 市 場 上 真 實 的 樓 價 已 經 徐 徐 下 降 ， 變 相 減 價 已 經 無 法 引 起 市 民 的 購 買 意 欲 。 今 年 六 月 有 世 界 盃 的 藉 口 ， 認 為 一 手 樓 市 銷 售 急 跌 只 屬 暫 時 ， 誰 知 七 月 世 界 盃 結 束 後 ， 一 手 市 場 持 績 淡 靜 。 如 果 沒 有 突 破 的 方 法 ， 下 半 年 樓 市 堪 憂 。 再 加 上 政 府 宣 佈 重 新 推 售 居 屋 ， 一 手 樓 市 內 憂 外 患 。

就 在 此 時 ， 新 地 宣 佈 以 低 價 推 出 的 珀 麗 灣 ， 直 接 減 「 面 價 」 ， 平 地 一 聲 雷 ， 不 單 止 震 動 樓 市 ， 更 震 撼 人 心 。 對 消 費 者 而 言 ， 與 其 天 天 計 算 誰 的 優 惠 最 多 ， 不 如 直 接 買 一 個 低 價 樓 盤 。 現 在 能 夠 以 低 價 買 入 豪 宅 屋 邨， 直 是 超 值 。 相 反 其 他 樓 盤 在 質 素 上 無 法 比 擬 ， 減 「 面 價 」 又 落 於 人 後 ， 相 形 見 拙 ， 劣 勢 已 成 ， 所 以 獨 發 珀 麗 灣 。 其 後 的 樓 盤 ， 退 而 求 其 次 ， 以 居 屋 價 為 假 想 敵 ， 形 象 上 低 了 一 級 ， 宣 傳 效 力 再 低 幾 級 ， 認 購 反 應 更 被 抛離 。 市 場 上 其 餘 新 盤 只 有 照 抄 減 「 面 價 」 一 途 ， 豪 無 新 意 ， 不 值 一 提 。