珀麗灣神話 (二)

珀 麗 灣 成 功 因 素 是 成 功 網 羅 經 紀 ， 其 他 樓 盤 只 會 網 羅 買 家 。 成 功 網 羅 經 紀 的 樓 盤 ， 令 經 紀 自 發 性 為 樓 盤 網 羅 買 家 ， 成 效 自 然 優 勝 於 其 他 樓 盤 。

負 責 珀 麗 灣 項 目 是 新 地 要 員 雷 霆 ， 他 的 售 樓 風 格 是 盡 量 利 用 地 產 經 紀 ， 由 市 務 推 廣 、 宣 傳 、 入 票 、 揀 樓 ， 都 是 透 過 新 地 以 外 的 獨 立 經 紀 進 行 。 相 反 ， 長 實 處 於 另 一 個 極 端 ， 自 己 成 立 置 業 大 使 ， 希 望 取 代 經 紀 行 的 功 能 。 其 他 發 展 商 則 站 在 兩 者 之 間 ， 自 行 售 樓 或 委 托 經 紀 ， 又 或 兩 者 並 行 。

一 手 樓 市 中 ， 買 家 好 比 海 中 的 魚 ， 經 紀 是 漁 夫 。 發 展 商 花 錢 宣 傳 樓 盤 ， 組 織 置 業 大 使 ， 就 是 希 望 建 立 自 己 的 捕 魚 船 隊 ， 但 花 費 鉅 大 ， 成 效 有 限 。 其 他 發 展 商 想 小 本 經 營 船 隊 ， 又 想 多 捕 魚 ； 只 好 自 己 售 樓 之 餘 ， 又 委 托 經 紀 售 樓 。 只 有 雷 霆 知 道 要 魚 獲 豐 收 ， 必 先 網 盡 可 供 使 用 的 漁 夫 。 當 漁 夫 在 迅 間 歸 邊 ， 全 力 為 一 個 樓 盤 網 魚 ， 焉 能 不 豐 收 呢 ？

要 達 到 漁 夫 歸 邊 的 效 果 ， 雷 霆 不 惜 出 席 經 紀 行 的 內 部 宣 傳 活 動 ， 親 身 向 經 紀 介 紹 珀 麗 灣 ， 令 經 紀 相 信 珀 麗 灣 是 必 銷 紅 盤 。 經 紀 深 信 不 疑 ， 推 銷 起 來 自 然 事 半 功 倍 。 身 為 發 展 商 要 員 ， 放 下 身 段 ， 配 合 經 紀 行 大 小 宣 傳 活 動 ， 務 求 樓 盤 日 日 曝 光 。 三 個 臭 皮 匠 勝 過 諸 葛 亮 ， 現 在 五 大 經 紀 行 輪 流 獻 計 促 銷 ， 效 果 豈 是 一 家 公 司 能 及 。

當 然 ， 樓 盤 本 身 質 素 好 兼 且 平 價 促 銷 ， 再 加 上 佣 金 豐 厚 ， 這 是 基 本 因 素 。 但 市 場 上 不 缺 優 質 樓 盤 ， 亦 不 乏 願 派 高 佣 的 發 展 商 。 但 誰 能 贏 得 經 紀 ， 誰 才 贏 客 戶 ， 就 如 聖 經 上 所 說 ： 「 得 人 如 得 魚 一 般 」 。