經紀入票多揀樓少的原因

珀 麗 灣 即 日 售 罄 ， 為 樓 市 再 創 神 話 。 但 珀 麗 灣 的 經 紀 銷 售 成 績 卻 踢 爆 了 長 久 以 來 的 行 內 神 話 ； 入 票 多 的 經 紀 ， 銷 售 不 升 反 低 。 因 為 經 紀 為 了 谷 票 ， 不 惜 自 製 空 票 、 假 票 、 流 票 ； 最 終 令 實 際 揀 樓 量 下 挫 ， 拖 低 銷 售 成 績 。

每 逢 大 型 樓 盤 公 開 發 售 ， 發 展 商 利 用 地 產 經 紀 大 量 入 票 ， 營 造 大 倍 數 超 額 購 ， 藉 此 吸 引 真 正 的 買 家 。 地 產 經 紀 為 了 迎 合 發 展 商 ， 不 惜 製 造 大 量 空 票 ， 假 票 和 流 票 來 托 高 入 票 量 。 慣 常 的 手 法 是 免 費 讓 前 線 營 業 員 碌 咭 入 票 ， 營 業 員 為 了 滿 足 上 司 的 入 票 配 額 ， 自 行 碌 咭 ， 以 自 己 或 親 戚 的 姓 名 入 票 。 既 可 以 交 差 ， 又 可 以 贏 取 碌 咭 積 分 。 如 果 抽 中 前 籌 ， 還 可 以 賣 籌 圖 利 。 讀 者 可 以 回 顧 上 周 ， 有 大 型 地 產 代 理 刊 出 廣 告 ， 標 榜 自 已 入 票 冠 軍 。

正 因 為 地 產 代 理 的 不 當 經 營 手 法 ， 只 顧 谷 大 入 票 量 ， 導 致 空 票 比 例 偏 高 ， 一 到 揀 樓 時 ， 無 法 交 出 真 正 的 買 家 ， 導 致 流 票 率 甚 高 。 又 因 為 珀 麗 灣 一 次 過 盡 推 一 千 七 百 個 餘 下 單 位 公 開 發 售 ， 供 應 大 ， 後 來 買 家 對 前 籌 的 需 求 偏 低 ， 空 票 率 更 高 。 籌 號 轉 手 費 在 一 天 內 由 一 萬 元 急 跌 至 一 千 元 以 下 ， 便 可 知 空 籌 供 應 實 在 驚 人 。

早 前 大 量 入 票 的 票 王 經 紀 ， 反 倒 因 為 流 票 率 偏 高 ， 拖 低 揀 樓 的 比 例 。 打 從 上 午 九 時 揀 樓 ， 銷 售 量 便 一 直 落 後 。 就 算 把 同 系 公 司 的 揀 樓 數 張 冠 李 戴 ， 亦 無 法 追 上 中 原 地 產 （ 不 包 括 利 嘉 閣 ） 。

現 在 報 刊 上 各 經 紀 行 自 行 報 稱 的 揀 樓 數 量 ， 總 加 起 來 超 過 珀 麗 灣 總 單 位 數 。 因 為 有 經 紀 行 把 新 地 不 經 代 理 自 行 售 出 的 單 位 ， 虛 報 為 自 己 所 為 。 又 或 把 炒 籌 的 二 手 交 易 當 作 一 手 交 易 ， 一 宗 交 易 變 成 二 宗 交 易 ， 全 部 算 到 自 己 身 上 。 如 此 便 可 以 繼 續 作 數 ， 成 為 揀 樓 冠 軍 ， 欺 瞞 大 眾 。

上 述 手 法 可 以 欺 瞞 大 眾 ， 便 騙 不 了 發 展 商 。 發 展 商 很 快 便 會 發 現 空 票 反 而 阻 礙 銷 售 ， 如 果 有 一 天 頭 三 籌 買 家 都 不 揀 樓 ， 保 証 後 來 的 買 家 一 定 即 時 退 卻 ， 放 棄 揀 樓 。 而 且 ， 空 票 太 多 ， 令 發 展 商 無 從 估 計 實 際 買 家 數 量 ， 對 定 價 不 利 ， 打 亂 銷 售 部 署 。