長實勢取代新地成售樓之王

今 年 售 樓 冠 軍 可 能 由 長 實 奪 得 ， 取 代 已 經 長 霸 七 年 的 新 地 。 因 為 長 實 採 取 全 攻 型 的 銷 售 策 略 ， 推 盤 一 個 接 一 個 ， 絕 不 停 頓 ， 達 到 「 貨 如 輪 轉 ， 平 有 平 賣 、 貴 有 貴 賣 」 的 目 標 。

根 據 中 原 地 產 研 究 部 初 步 統 計 ， 選 取 2003年 上 半 年 登 記 量 較 多 的 十 五 個 樓 盤 。 由 長 實 負 責 銷 售 的 單 位 ， 高 達 1947個 ， 總 值 51.36億 元 。 無 論 在 宗 數 及 金 額 上 均 顯 著 地 拋 離 其 他 發 展 商 ； 例 如 新 地 1002宗 ， 34.44億 元 ； 南 豐 1645宗 ， 25.18億 元 ； 恒 基 795宗 ， 13.17億 元 。

自 1996年 有 紀 錄 以 來 ， 新 地 每 年 皆 膺 任 銷 售 冠 軍 ， 負 責 銷 售 的 樓 盤 ， 無 論 在 宗 數 及 金 額 上 均 領 先 其 他 發 展 商 。 而 售 樓 部 負 責 人 蘇 仲 強 亦 曾 經 被 傳 媒 封 為 樓 神 。 新 地 確 保 售 樓 收 益 幾 每 年 都 超 過 一 百 億 元 ， 令 新 地 股 票 成 為 基 金 界 的 寵 兒 ， 股 價 獲 得 支 持 。

長 實 自 從 李 澤 鉅 掌 舵 後 ， 銳 意 建 立 新 的 經 營 模 式 ， 做 到 產 銷 一 元 化 的 格 局 。 買 地 、 建 築 、 售 樓 連 成 一 氣 ， 就 如 一 條 高 效 率 的 生 產 線 及 銷 售 系 統 ， 發 展 商 的 目 標 不 再 是 囤 積 居 奇 ， 大 量 累 積 土 地 儲 備 ， 待 高 價 時 趕 快 推 售 遠 期 樓 花 。 相 反 ， 發 展 商 有 如 廠 商 ， 盡 量 減 少 原 料 及 成 品 的 庫 存 。 買 入 土 地 ， 盡 快 建 成 ， 盡 快 售 樓 ， 盡 快 套 現 ， 再 買 入 土 地 … ， 不 斷 循 環 快 速 生 產 。 其 中 或 有 虧 蝕 、 貴 買 土 地 、 平 售 房 屋 。 但 整 體 而 言 ， 能 夠 賺 多 於 蝕 ， 又 或 微 利 ； 只 要 銷 售 量 夠 大 ， 利 潤 依 然 可 觀 。 即 樓 市 已 經 進 入 大 規 模 生 產 ， 大 規 模 銷 售 的 時 代 。

三 年 前 趙 國 雄 出 掌 長 實 銷 樓 部 主 管 時 ， 已 經 向 傳 媒 闡 述 這 種 觀 點 。 長 實 售 樓 一 個 接 一 個 ， 絕 無 空 檔 ， 甚 至 數 盤 齊 頭 並 進 。 推 盤 手 法 靈 活 ， 即 時 售 罄 ， 又 或 只 售 一 半 ， 見 好 即 收 ， 皆 無 不 可 。 宣 傳 手 法 ， 創 新 又 出 位 ； 趙 國 雄 被 傳 媒 冠 以 「 百 變 樓 神 」 的 稱 號 。 他 更 揚 言 今 年 長 實 售 樓 可 達 5000個 ， 高 於 去 年 新 地 全 年 4600個 單 位 的 銷 售 量 。