新盤求價不求量

一 手 樓 盤 求 價 不 求 量 的 銷 售 策 略 初 步 成 功 ， 只 要 定 價 在 買 家 能 夠 接 受 的 上 限 ， 就 可 以 吸 引 大 量 買 家 。 相 反 ， 二 手 樓 業 主 加 價 脫 離 現 實 ， 大 幅 超 過 買 家 今 天 所 能 接 受 的 水 平 ， 變 相 趕 走 買 家 ， 奉 送 予 發 展 商 。

剛 過 去 的 周 六 及 周 日 ， 將 軍 澳 蔚 藍 灣 畔 推 出 內 購 ， 二 天 售 出 約 二 百 多 個 單 位 ， 平 均 呎 價 約 三 千 元 的 水 平 ， 最 高 達 四 千 元 ， 是 同 區 新 盤 的 高 價 。 錄 得 不 俗 的 銷 售 成 績 ， 反 映 樓 價 上 升 能 量 充 足 。 市 民 買 樓 意 欲 強 盛 ， 雖 然 樓 價 已 經 上 升 二 成 ， 仍 有 支 持 力 量 。

除 了 蔚 藍 灣 畔 外 ， 堅 尼 地 城 的 綠 意 居 以 呎 價 四 千 多 元 推 出 ， 同 樣 是 區 內 的 高 價 ， 結 果 售 出 約 四 十 個 單 位 。 新 盤 定 價 策 略 進 取 ， 一 般 都 是 市 場 可 接 受 的 最 高 水 平 。 目 的 是 賺 盡 每 口 價 錢 ， 能 否 短 時 間 售 罄 ， 反 為 次 要 。

樓 價 在 一 遍 加 價 聲 中 ， 新 盤 的 加 幅 相 對 有 理 性 ， 經 過 精 心 計 算 ， 食 盡 最 大 的 利 益 ， 卻 又 能 夠 售 樓 。 相 反 ， 一 般 小 業 主 只 知 道 樓 價 上 升 ， 便 拼 命 加 價 。 只 知 道 加 得 愈 多 ， 便 不 會 吃 虧 。 誰 知 加 幅 太 大 ， 令 買 家 無 法 接 受 ， 迫 使 買 家 流 入 一 手 樓 市 。 因 為 相 比 之 下 ， 發 展 商 的 加 幅 ， 較 小 業 主 來 得 合 理 。