美聯處境不利

發 展 商 減 佣 ， 而 港 置 一 手 業 務 比 重 偏 高 ， 可 能 成 為 母 公 司 美 聯 的 負 擔 。 加 上 美 聯 剛 入 股 俊 和 ， 尚 未 收 成 ， 公 司 收 入 卻 下 降 ， 股 價 受 壓 ， 處 境 不 利 。

根 據 信 報 今 天 的 報 導 ， 香 港 置 業 一 手 業 務 的 比 重 是 65%， 而 利 嘉 閣 是 48%。 港 置 過 去 明 顯 以 一 手 業 務 為 主 ， 較 忽 略 二 手 。 相 反 利 嘉 閣 的 一 手 及 二 手 業 務 各 佔 一 半 ， 較 為 平 均 。 發 展 商 減 佣 ， 對 港 置 的 打 擊 明 顯 大 過 利 嘉 閣 。

一 手 和 二 手 樓 市 代 理 業 務 性 質 不 盡 相 同 。 一 手 樓 盤 散 佈 各 區 ， 開 盤 時 間 不 同 ， 經 紀 便 成 為 逐 水 草 而 居 的 遊 牧 民 族 ， 走 到 那 裡 ， 吃 到 那 裡 ， 不 必 有 根 據 地 。 二 手 樓 市 要 長 期 在 一 個 屋 苑 或 地 區 經 營 ， 跟 業 主 和 租 客 長 期 建 立 關 係 ， 掌 握 區 內 樓 盤 和 客 源 ， 才 能 成 功 。 有 如 農 夫 耕 田 ， 一 分 耕 耘 ， 一 分 收 割 。

所 以 由 一 手 轉 做 二 手 難 度 高 ， 不 易 適 應 。 估 計 港 置 要 加 強 二 手 業 務 ， 必 須 母 公 司 美 聯 的 協 助 。 相 反 利 嘉 閣 較 容 易 適 應 新 的 環 境 ， 加 強 二 手 業 務 不 會 太 困 難 。

中 原 地 產 一 手 業 務 比 例 三 成 到 四 成 ， 估 計 美 聯 物 業 的 情 況 相 約 。 中 原 和 美 聯 擁 有 龐 大 分 行 網 絡 ， 加 強 二 手 業 務 ， 難 不 倒 他 們 。 但 美 聯 有 港 置 的 拖 累 ， 環 境 較 為 惡 劣 。 加 上 美 聯 剛 入 股 俊 和 ， 距 離 收 成 的 時 間 還 很 長 。 現 在 收 入 減 少 ， 股 價 受 壓 ， 處 境 不 利 。