大股東搶先減持是否不講義氣呢？

發 展 商 減 佣 是 市 場 行 為 ， 談 不 上 「 不 講 義 氣 ， 只 講 銀 紙 」 。 相 反 ， 大 股 東 搶 先 減 持 股 份 ， 棄 小 股 東 而 不 顧 ， 又 是 否 不 講 義 氣 ， 只 講 銀 紙 呢 ？

地 產 經 紀 被 客 戶 削 減 佣 金 ， 是 經 紀 最 不 希 望 遇 到 的 事 ， 卻 常 常 發 生 ， 無 可 奈 何 。 在 地 產 淡 市 時 ， 出 現 買 方 市 場 ， 買 方 的 議 價 能 力 高 。 一 手 樓 市 常 常 出 現 買 家 要 求 經 紀 回 佣 ， 即 發 展 商 給 予 經 紀 的 佣 金 ， 部 份 分 予 買 家 。 有 些 發 展 商 為 求 售 樓 ， 不 惜 把 佣 金 抬 高 ， 方 便 經 紀 向 買 家 回 佣 。

當 樓 市 向 旺 ， 出 現 賣 方 市 場 ， 賣 方 的 議 價 能 力 高 。 業 主 可 以 不 斷 調 升 售 價 ， 更 何 止 削 減 經 紀 佣 金 呢 ？ 在 二 手 樓 市 中 ， 不 少 業 主 想 盡 辦 法 ， 拒 絕 支 付 或 削 減 佣 金 ， 作 為 大 業 主 的 發 展 商 那 有 不 減 佣 金 的 道 理 呢 ？

作 為 地 產 經 紀 ， 無 論 市 旺 市 淡 ， 都 得 面 對 買 賣 雙 方 托 辭 減 佣 ， 早 已 適 應 。 如 果 不 能 適 應 ， 就 會 被 淘 汰 。 再 者 ， 經 紀 佣 金 高 低 ， 取 決 於 市 場 。 如 果 發 展 商 間 競 爭 ， 要 取 得 優 勝 於 對 手 的 銷 售 成 績 ， 自 不 然 會 增 加 佣 金 。 又 如 果 發 展 商 自 行 售 樓 ， 同 樣 做 到 好 價 好 成 績 ， 根 本 不 需 要 經 紀 ， 更 談 不 上 佣 金 。 所 以 地 產 經 紀 能 夠 發 揮 促 成 交 易 的 功 能 ， 發 展 商 和 小 業 主 都 不 能 離 開 經 紀 。