出價進取才能成功

在 樓 市 向 上 的 周 期 ， 出 價 進 取 才 能 買 入 土 地 。 同 樣 ， 樓 價 睇 升 ， 唯 有 進 取 的 買 家 ， 才 能 及 時 買 入 優 質 物 業 。 今 天 樓 價 趨 向 穩 定 ， 反 價 的 業 主 減 少 ， 正 是 入 市 良 機 。 一 旦 買 家 增 加 ， 搶 高 樓 價 ， 被 迫 買 貴 樓 。

昨 日 市 建 局 宣 佈 ， 南 豐 集 團 標 得 大 角 咀 櫻 桃 街 項 目 。 南 豐 估 計 整 個 項 目 的 投 資 額 為 二 十 億 元 ， 由 此 推 算 每 呎 樓 面 的 成 本 價 為 4359元 。 如 果 利 潤 為 三 成 ， 即 未 來 售 價 每 呎 5200元 ， 可 望 2007年 推 出 。 現 時 同 區 二 手 樓 價 每 呎 4200元 到 4800元 ， 即 發 展 商 預 期 未 來 樓 價 仍 然 有 穩 定 升 幅 ， 才 願 意 提 交 出 價 為 較 進 取 的 標 書 ， 成 功 擊 敗 其 他 八 位 競 爭 者 。

早 前 跟 發 展 商 的 高 層 主 管 閒 聊 ， 他 們 抱 怨 樓 價 升 得 太 快 ， 令 地 皮 叫 價 不 合 理 地 偏 高 ， 推 低 項 目 發 展 的 回 報 ， 投 資 風 險 加 大 ， 如 何 計 算 都 覺 得 不 合 理 ， 難 以 向 股 東 交 待 。 老 闆 見 樓 價 上 升 ， 不 斷 催 促 尋 覓 開 發 展 項 目 。 過 去 數 年 樓 市 低 迷 ， 沒 有 補 充 土 地 儲 備 。 手 上 項 目 已 經 銷 售 一 半 以 上 ， 不 消 二 年 便 無 貨 可 售 。 分 析 員 都 很 現 實 ， 發 展 商 的 售 樓 收 益 無 以 為 繼 ， 便 會 建 議 沽 售 其 股 票 。 過 去 發 展 項 目 主 管 無 事 可 做 ， 今 天 卻 飽 受 壓 力 。

這 種 心 態 亦 充 斥 著 二 手 樓 市 ， 市 民 不 斷 抱 怨 樓 價 升 得 太 快 ， 難 覓 心 儀 居 所 。 過 去 樓 價 低 迷 ， 不 敢 入 市 錯 失 良 機 ， 今 天 不 必 追 悔 。 但 今 年 五 月 及 六 月 ， 樓 市 淡 靜 ， 樓 價 平 走 ， 業 主 不 反 價 ， 正 是 入 市 良 機 。 就 如 同 南 豐 集 團 趁 市 淡 ， 以 較 為 進 取 的 價 格 便 可 以 擊 退 對 手 。 如 果 時 光 倒 回 今 年 三 月 及 四 月 ， 就 沒 有 這 樣 容 易 ， 市 建 局 荃 灣 揚 屋 道 項 目 ， 今 年 四 月 招 標 便 有 十 四 個 發 展 商 入 標 爭 逐 ， 較 這 次 多 出 六 個 。 南 豐 在 今 年 二 次 官 地 拍 賣 中 ， 出 價 相 當 積 極 卻 仍 然 落 敗 。 如 要 成 功 入 市 ， 只 出 價 勝 過 他 人 的 唯 一 途 徑 。