賣樓找有需要的人

筆者出席會德豐地產2024頒獎典禮，中原地產又再蟬聯冠軍，榮獲多項殊榮

以往開展新一年，發展商通常只是為新項目命名，集中於產品宣傳，並在新春假期結束、元宵過後才正式開賣樓盤，以往市民會在特定的假期才有較多時間去睇樓，隨著新世代生活模式的改變，今時今日科技應用普及，睇樓可以網上影片或VR虛擬睇樓，不必親身限時限刻到示位參觀。發展商的樓盤銷售計劃也進行了轉型，從過去程序性的大型宣傳活動，逐漸變為隨機隨時推廣，更加靈活和高效。

正如香港的旅遊推廣策略不再只集中於核心旅遊區，推動「無處不旅遊」於十九區的地區特色遊，而香港人出外旅遊也不集中新年聖誕大假，隨時在週末便出遊，兩小時短途飛航，三小時前往高鐵城市，完全不限制於長假期，有此新興外遊習慣，樓市的銷售方式也受到了這一變化的影響，發展商不再等到傳統的假期或週末才開始發售新盤，而是根據市場需求靈活調整發售日期，並且能夠快速高效地變動銷售流程。如今，發展商新盤發售流程提速提效，可在短短一週內完成樓盤命名、上樓書、銷售安排等一系列工作，並能夠在十天內開賣或招標，不必選擇傳統的週末開賣。

以最近的筲箕灣「傲華」為例，該項目便選擇在平日的星期三開賣，結果在短短數小時內便銷售了推售47個單位中的九成，這反映了現今樓市的快速變化，這不僅僅是因為該樓盤所在區域的需求，還因為發展商懂得與大行經紀合作，迅速捕捉到市場有需求的買家，向這些找盤的買家推介，迅速精準地找到合適的買家，做出良好銷售成績；這也是近日物業市場的實際情況，因為庫存多，各地區都有可供出售的新樓，有樓花、有現樓，買家多是有需要的人才有購買意欲，所以最近一季的新盤銷售數量不少，但普羅大眾又不見任何大量搶買場面，這是因為各盤各自安排策略性吸引目標客戶從而銷售成功。

根據傳媒各部門數據，2025年85個新盤登場提供3.26萬伙，這樣的規模使得發展商無法再依賴大日子和特殊時機來賣樓，需要根據自家的工作程序安排自家貨源吸客。正因如此，像日出康城「GRAND SEASONS」、九龍半山「BEACON PEAK」、北角「STATE PAVILIA」等新盤，紛紛在新的一年開始就進行示位參觀，這也展示著樓市的新常態，更加靈活、精準且高效的銷售模式。