【李峻銘專欄】恒大網上賣樓 創意十足 令人佩服 - 李峻銘

內地受新型冠狀病毒肺炎(新冠肺炎)疫情影響，幾乎所有售樓處停開，正常銷售活動無法進行。內地發展商一向負債沉重，資金回籠一旦出現問題斷裂，會為企業帶來極大麻煩，甚至有倒閉危機。

中國恒大(3333)作為一間龍頭房地產開發商，也是負債非常高的其中一員，也就推出網上打折賣樓。部分樓盤號稱75折賣樓，並宣稱由2月13日至18日，六天已售出68,000套單位，並估計至2月底可達至15萬套。

其實，恒大這次網上打折賣樓水份很重，它先將售價抬高，然後才打75折。西安一個樓盤，過年前以每方米均價13,000元人民幣出售，現在價錢抬高17,000元人民幣才打折。東莞另一個樓盤售價也由原先每方米15,300元人民幣，抬高至19,200元人民幣，實際折扣並沒有那麼高。而且打折樓盤大都屬於郊區冷門貨色。在熱賣的市中心樓盤，則未見打折情況！可見，網上打折賣樓實際上似一個宣傳計劃多一些而已。

當然除了宣傳作用之外，今次網上賣樓也有新招。因為只要準買家付訂金 5,000元人民幣，便可以預留單位。5月限期前可以退訂不買，固然沒有分毫損失。準買家也可以在限期前轉售單位予朋友或任何人，即可以獲恒大發給1%佣金。換句話，準買家又可以變身成為單位的獨家代理，實行全民經紀。個個人只要付出5,000元人民幣，但有機會獲利，達到促銷效果宣傳。促銷之外，每個單位回籠5,000元人民幣，積少成多，15萬套也有7.5億元人民幣的訂金回籠。

無疑這是一個一石三鳥之計，創意十足，令人佩服！

作者為世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘