【李峻銘專欄】積極創新 無懼困難 共創新天地 - 李峻銘

上周香港地產代理監管局公布，向每名代理提供500元的進修資助，但實際資助的用途，並沒有任何限制。換句話，是向每名代理派錢500元。

回想2008年，代理監管局也因應沙士疾病傳播嚴種影響樓市交投，寬減持牌代理一半的牌費。今次武漢新肺炎，雖然才剛則登陸香港，代理的經營狀況已經進入水深火熱。情況跟沙士時期不相伯仲。

筆者知道市場上，不少小型代理過去半年生意大受影響。不少已準備結業或實行半退休狀態，縮減人手或搬至樓上舖經營。只保留牌照，方便有熟客關照時可以合法工作而已。相信大型代理也不見得很好景。

筆者已經多次提及，香港代理的經營模式，浪費很多資源在不必要的地方。無助提升服務水平。龐大的租金是其中一項明顯例子。小型代理在缺乏資源下，難以自行開發數碼平台；大型代理則倚賴過往的古老人疊人模式，缺乏大刀闊斧的改革勇氣！

除銷售渠道模式的守舊之外，不少代理也只慣於銷售本地物業，小型代理甚至局限於一個小區的物業。

市場上有個說法，大灣區物業每月都有近3,000個港人購買，但只有不到三分之一由香港代理賣出。其餘2,000個單位都由內地代理促成。大好機會，失諸交臂，實屬可惜！

2020年，海外物業將會成為港人另一新寵兒。大家又準備好沒有？天大地大，市場更大。只要肯創新、肯及改變，適應市場及客戶的需要。香港的代理業又會有新的一片天！大家加油！ 

作者為世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘