豪宅新盤招標成風

豪宅新盤和新盤特色單位，紛紛以招標方式出售。這種售樓方式有效，才會吸引一眾發展商採用。惟大型新盤仍然會採用傳統的售樓方式，入票抽籤及排隊揀樓。兩種售樓方式適用不同的情況，會交叉使用。

 

讀者會發現招標出售的樓盤愈來愈多，不動聲色下就以高價售出。例如Mount Nicholson於上月下旬，標售出兩個分層單位，呎價13.2萬元，創香港分層單位呎價新高，震動市場。

 

近期以招標方式出售的，以Kadooria最具代表，每伙均為標售，陸續售出多伙。沙田九肚山的豪宅群，大部份以招標方式出售。

 

招標的好處，是買家出價，而非發展商出價。一定時間內，集合潛在買家，暗價競買。賣方在明，買方在暗。買方為了成功買入單位，出價會較為積極進取。所以招標出售的，經常可以創出新高，對賣方有利。

 

賣方審視所有標書出價，才決定出售，不到價可以收回。以免上載價單，定錯價，賣平了。這種售樓方式較適合於豪宅新盤，或新盤的特色單位。因為價格鉅大，買家數量有限，不必大事宣傳，廣招買家，等入票抽籤。貴客買家亦可以低調睇樓和入標，不必被傳媒公開追訪。

 

但以銷量為先的大型樓盤，須要廣招買家，營造熱銷氣氛。仍然會採用傳統售樓方式，公佈價單和入票揀樓。