【李峻銘專欄】海外置業需求增 代理變陣求生 - 李峻銘

香港的社會運動已經持續4個多月，情況仍未能受控。外地遊客固然大幅減少，甚至連前來香港公幹人士，也可免則免。大型展覽、體育活動也紛紛取消或延期，大量食肆及零售業都面臨倒閉的危機。

地產代理面對的情況也是極具挑戰性！本月之前，情況還可以，雖然買家的心態轉弱，但只要業主肯減價，成交仍然是持續的！但踏入本月份之後，鐵路受影響經常停駛、商場內又經常發生暴力場面，令本地人在人生安全也成疑問的情況下，盡量減少外出，睇樓活動也一下子受到最嚴重影響。

在此背景下，成交當然大跌！本月第一個周六、日，新盤只有7宗成交；上個周末也只有20宗。二手方面，每個周末的成交都是單位數。代理行業有近3萬名從業員，絕大多數都食白果，全港有3,000多間代理公司，將出現嚴重虧蝕。筆者估計，整個行業在本月上半月，佣金收益在5,000萬至7,000萬元之間。以全港超過7,000間代理門店計算，平均每間門店佣金收益只有1萬元以下，連交電費、管理費也不夠。此等情境令筆者聯想到2008年金融海嘯情況。當時還會有租賃成交；現在連睇樓也不敢，令買賣跟租賃同時消失了！

當然這邊廂本地物業成交大減；但那邊廂海外物業的需求卻大增。據了解，由於展銷需要，令酒店場地租金也急升。五星級酒店隨時標價10萬至15萬元一天場租。雖然費用高昂，仍然被一早搶訂一空。

筆者公司一向有做大灣區物業，成交量也在倍升，得以彌補一下本地佣金的損失。有見及此，將加強海外物業銷售、增加國際部人手。先推銷加拿大及澳洲的物業，實行多線發展。政治事件會拖延至甚麼時候，大家都無法估。代理要求生，必須變陣，自求多福。

作者為世紀21奇豐物業主席及行政總裁李峻銘