【湯文亮專欄】物業代理掌握分析員不知的數據

近日樓市出現不少劈價蝕讓，而樓價指數亦下跌，大多數分析員表示樓市在未來一段時間將會繼續下跌，但物業代理則持相反意見，老施直頭叫人小心樓市急速反彈，一般市民當然是信分析員，不但他們的分析比較科學化，而且沒有利益衝突，他說樓市會急速反彈只不過是為了物業代理多做生意，就算信他都要打折。

我經常與老施持相反意見，但最後發覺有一項數據我不知悉，在預測樓市時的準確程度會大大降低，所說的是預約睇樓人數。因為預約睇樓人數與成交量是成正比例，預約人數增加成交量就會增加，在正常情況下，成交量增加樓價就會上升，倘若預約睇樓人數減少而成交量增加，代表不少業主降價求售，結果是樓價下跌，這是資深物業代理不會說出來的大道理。

我們亦不能夠說分析員對樓市分析不準確，不過分析員是以宏觀角度看樓市，中美冷戰、美國制裁、香港經濟下滑、失業人數增加，英國BNO計劃令不少香港人賣樓移民，種種的因得出一個果就是樓價下跌。而我認為樓市現正好淡爭持，只要樓價去到一個稍為合理而又負擔得起的價格，預約睇樓人數就會上升，樓價亦隨即止跌甚至調頭回升。但大家千祈唔好忘記一件事，就是預約睇樓人數並沒有包括內地人，我不想做預測，只是提醒大家千祈唔好低估內地的購買力。

作者為紀惠集團行政總裁湯文亮