【李峻銘專欄】內地房產市場大 代理發展前景佳

市場盛傳貝殼找房(內地最大的代理平台)，正準備在美國上市。媒體上流傳更多財務資訊，可供參考！

根據恒大首席經濟學家任澤平推算，內地房地產在2018年的總市值是321萬億元人民幣，相當於美國市場的2.4倍。據筆者估計，香港房地產的總市值大約是20萬億元人民幣，香港是全國的十六分之一而已！全國去年有6萬多億元的二手住宅轉手，12萬億至13萬億元人民幣的新樓賣出、再加上租房，一年就25萬億元人民幣的大市場。

貝殼去年總交易房價達到21,276.94億元人民幣，佣金收益460億元人民幣。二手房市佔率19.2%，一手新樓則是5.4%。筆者從而粗略估算，全國地產代理佣金超過500億元人民幣。貝殼雖然已經是領先，也佔不到市場總佣金的10 %。

貝殼在2018年才正式開始上線運作，單是其直營品牌龍頭代理鏈家，已經有7,700家線下門店、13.4萬位經紀。聯同其他品牌，貝殼平台已有260個品牌公司加盟、全國 4.2萬個門店、及45.6萬經紀人，估計佔全國四分之一的經紀人。

鏈家為了打造貝殼，主要手段是分享其科技成果，讓加盟公司只需少量費用，便可享用鏈家全套武器，包括盤源，促成物業後也只需繳付8%的分成。貝殼並將各代理的工序標準化，鼓勵不同代理在不同的環節上互相合作，分享收益。貝殼稱之為ACN(Agent Corporate Network)，此機制令傳統經紀之間，由互相競爭轉變為互相合作的雙贏結果。

ACN也可以說是美國經紀使用的MLS(Multiple Listing Service)的加強中國版。目的都是減低了進入行業的門檻，任何小公司都可以透過MLS或ACN得到市場的大部分盤源。ACN更進一步提供運作所需的軟件及硬件支援，例如簽約中心、過戶服務等等。

回望香港市場，每一間公司都在單打獨鬥。單單一個盤源已經可能在十多、二十間代理公司聯絡業主，費時失事、浪費資源又沒有效率，反而更加令業主只放市場上幾間公司，市場更易壟斷。

內地地大物博，房地產市場商品化，才剛剛開始。未來只會愈做愈大，加上平台化的趨勢，前景一片光明！

作者為世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘